Inwit: Galli reforça que rede é irreplicável e preços estão alinhados ao mercado

Por Stella Ferrari — Em uma comunicação franca com analistas, o diretor-geral da Inwit, Diego Galli, desenhou hoje o mapa estratégico e operacional da companhia, destacando que a sua rede não é apenas extensa, mas estruturalmente irreplicável. A posição da empresa — resultado de quatro décadas de projeto e execução por TIM, Vodafone e Inwit — foi descrita como um ativo com características únicas no território italiano.

Segundo Galli, a infraestrutura da Inwit conta com cerca de 26 mil sites, dos quais aproximadamente 35% ocupam posições únicas: locais centrais nas grandes cidades, trechos montanhosos e pequenos povoados onde a presença física não admite substituição fácil. No conjunto, cerca de 75% da sua rede seria de difícil reprodução por competidores.

Para materializar uma rede alternativa seria necessário construir pelo menos 15 mil novas torres. Com um roll-out médio de 500 torres por ano, esse plano levaria 30 anos, comprometeria a qualidade do serviço e implicaria um custo adicional de cerca de 2 bilhões, além de impacto ambiental significativo — estimado em mais de 500.000 toneladas de CO2. Na avaliação de Galli, a duplicação de infraestruturas desse porte não faz sentido industrial, econômico nem ambiental: um claro argumento de eficiência e alocação responsável de capital.

Galli também abordou o tema da densificação: ela seria mais rápida e menos dispendiosa se os clientes 'anchor' — em especial TIM e o grupo Fastweb+Vodafone — optassem por confiar na Inwit, que já provou ser uma "máquina operacional" eficiente, erguendo cerca de 800 torres novas por ano. Essa cadência, segundo ele, representa a melhor combinação entre execução física e gestão financeira — a calibragem entre expansão e retorno de capital.

No plano comercial, Galli reafirmou que todos os preços praticados estão em linha com o mercado e, em muitos casos, abaixo da média europeia. O executivo lembrou que o Master Service Agreement (MSA) contempla cláusulas exclusivas, como direitos de veto e espaços reservados extras nos sites já existentes — elementos que não costumam aparecer nos benchmarks internacionais e que acrescentam valor econômico e operacional aos anchor tenants.

Galli observou ainda que, caso um anchor abandone o contrato, o outro continuará a usufruir das mesmas condições econômicas pactuadas. A analogia utilizada foi técnica e direta: assinar um acordo para depois se retirar após oito anos é comparável a contrair um financiamento de 20 anos e interromper os pagamentos na oitava prestação — uma incompatibilidade entre compromisso e execução.

Ao final da sessão, o mercado reagiu positivamente: as ações da Inwit encerraram o pregão com alta de +3,26%. A mensagem de Galli, entregue com clareza estratégica e metáforas de engenharia aplicada, reforça a ideia de que a rede da Inwit é um ativo raro e delicadamente calibrado — um verdadeiro "motor" de conectividade cuja duplicação implicaria custos e atritos significativos para o setor.