Passagem geracional exige personalização e consultoria, afirma CEO da CNP Assicura
CEO da CNP Assicura diz que passagem geracional pede personalização, consultoria e educação para superar subasseguro e prevenir riscos.
Stella Ferrari 
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Passagem geracional exige personalização e consultoria, afirma CEO da CNP Assicura
Marco Passafiume Alfieri, CEO da CNP Assicura, sublinhou em Armundia Talkinn 2026 a complexidade do passagem geracional e a necessidade de soluções ajustadas para famílias e patrimônios. O evento, intitulado 'Into the Deep - Pioneering Banking & Insurance: technologies beyond prejudice', foi realizado no Museo Nazionale della Scienza e della Tecnologia Leonardo da Vinci e reuniu lideranças que discutiram como a tecnologia remodela o setor financeiro e segurador.
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Segundo Alfieri, o processo de transferência de riqueza não é apenas uma questão contábil: envolve legados, valores e decisões que ultrapassam horizontes pessoais. "Nós, como seguradores, reconhecemos que o passagem geracional exige muita consultoria e altíssimo grau de personalização", afirmou. Para ilustrar a dimensão temporal dessa tarefa, ele recorreu ao conceito de "Cathedral Thinking": projetos que se iniciam sem o propósito de ver sua conclusão, exigindo visão de longo prazo e planejamento robusto.
Na visão do executivo, a metáfora tem aplicação direta na construção de um plano sucessório: é preciso pensar além do ciclo de vida individual e arquitetar uma transferência que preserve não só o patrimônio, mas também o legado imaterial deixado aos herdeiros. Essa engenharia de políticas patrimoniais demanda educação financeira, comunicação clara e instrumentos contratuais e fiscais bem calibrados.
Alfieri destacou ainda um traço cultural relevante: os italianos permanecem fortemente subassegurados. "Quando comparamos com outros países, percebemos que a seguro não é a resposta imediata à gestão de riscos para os italianos. Gastamos mais em loterias do que em proteção", observou, apontando uma percepção distorcida do risco que precisa ser corrigida por meio de educação e consultoria.
O executivo reforçou o papel dos distribuidores: traduzir, em linguagem simples, quais são os riscos reais e como as apólices e soluções conectadas podem mitigá-los ou evitá-los. Nesse ponto, a tecnologia emerge como vetor de mudança. O novo paradigma não é apenas pagar sinistros; é evitar que eles ocorram. Sistemas de prevenção, telemetria, análise preditiva e monitoramento contínuo compõem um ecossistema que antecipa perdas e reduz volatilidade.
Como economista, eu interpreto esse movimento como a aceleração de tendências no motor da economia de riscos: a combinação de dados, consultoria personalizada e instrumentos financeiros transforma a gestão patrimonial em um design de políticas mais eficiente. É uma calibragem — não de um motor comum, mas de um sistema complexo onde a prevenção atua como freios e a personalização como a transmissão que conecta estratégia e execução.
Em conclusão, Alfieri reiterou a necessidade de integrar educação, distribuição qualificada e inovação tecnológica para enfrentar a subassegurança e promover sucessões patrimoniais que preservem valor e propósito. Essa é uma agenda que exige liderança, planejamento de longo prazo e a sensibilidade de quem sabe que a economia se move por motores de confiança e previsibilidade.
Stella Ferrari
Economista Sênior — Espresso Italia
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