Catawiki Live: leilões com streaming ao vivo que transformam o marketplace de colecionáveis

Por Giulliano Martini — Roma. Catawiki Live, nova funcionalidade do principal marketplace europeu para objetos especiais, introduz o streaming ao vivo nos leilões online. A plataforma anunciou que, nos últimos 90 minutos de seleções específicas, os vendedores poderão apresentar os itens em direto, responder perguntas e interagir com compradores enquanto as ofertas avançam em tempo real.

Os mecanismos básicos do site permanecem os mesmos: mais de 100.000 objetos especiais são colocados em leilão semanalmente, com tempo suficiente para que colecionadores descubram, acompanhem e lancem lances. A diferença é que os 90 minutos finais passam a permitir uma transmissão gerida pelo vendedor, acrescentando um nível de verificação visual e narrativa que complementa a tradicional avaliação técnica feita pelos especialistas internos da plataforma.

Em termos práticos, o comprador passa a ver o objeto apresentado ao vivo, a fazer perguntas e a obter informações suplementares antes de ofertar; o vendedor, por sua vez, ganha um instrumento mais eficaz para valorizar o bem, contextualizar sua proveniência e estimular competição na hora mais decisiva do leilão. Segundo os dados divulgados, centenas de espectadores têm acompanhado cada transmissão inicial, e, nas sessões que adotaram o formato, um em cada quatro itens foi adjudicado por meio do streaming ao vivo, com um número de ofertantes por item superior à média.

O lançamento insere a empresa no fenômeno do live shopping, formato de rápido crescimento que deve superar US$ 1 trilhão até 2026. A tendência é majoritariamente puxada por públicos mais jovens: cerca de 15% da Gen Z declara assistir a transmissões de compras uma vez por semana. O recurso estreou na categoria de cartas Pokémon, um dos mercados de colecionáveis que mais cresce na Europa — avaliado em aproximadamente €12,5 bilhões em 2025 — e uma das cinco categorias em alta na plataforma.

O comportamento dos usuários na Catawiki revela uma mudança demográfica: 60% dos compradores e mais de 50% dos vendedores nasceram após 1990, motivo pelo qual o formato audiovisual e interativo tem ressonância significativa. Em 2025, as vendas globais na plataforma aumentaram 70% ano a ano na categoria de cartas, alimentadas por essa comunidade mais jovem.

Em declaração oficial, a empresa sinalizou a intenção de estender o formato Catawiki Live a outras categorias, entre elas Moda e Brinquedos, e de introduzir novas funcionalidades para ampliar a interatividade. A iniciativa foi apresentada como resposta a um padrão de consumo que combina entretenimento e autenticação em tempo real.

Da minha apuração in loco, cruzando fontes e números fornecidos pela própria plataforma, os fatos brutos apontam para um aprimoramento da experiência do leilão: mais visibilidade do objeto, maior engajamento nos minutos decisivos e incremento de oferta em itens apresentados ao vivo. Resta acompanhar o desdobrar dessa estratégia e o eventual impacto regulatório e de confiança no mercado de colecionáveis.