Temporary Management como estratégia para adquirir PMEs no exterior, diz Maurizio Quarta
Temporary management agiliza aquisições de PMEs no exterior, com gestores locais, redução de custos e transição operacional controlada.
Giulliano Martini 
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Temporary Management como estratégia para adquirir PMEs no exterior, diz Maurizio Quarta
Por Giulliano Martini — A adoção do temporary management vem se consolidando como ferramenta operacional e estratégica para empresas italianas que planejam aquisições de PMEs no exterior. Pesquisa recente do Centro Studi Tagliacarne em parceria com a Unioncamere, realizada junto a 4.500 empresas, aponta que cerca de 20 mil companhias italianas têm potencial para atuar em mercados internacionais, mas ainda não exportam. Esse dado reforça a necessidade de modelos de entrada em mercados externos que supram lacunas de competências gerenciais.
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Relatórios da Confindustria Lombardia, cruzados com estudos setoriais, indicam que a escassez de lideranças locais qualificadas e a dificuldade de gerir operações transnacionais continuam sendo obstáculos centrais. Nesse contexto, o temporary management (TM) tem ganho espaço: trata-se da contratação, por prazo determinado, de executivos seniores que operam localmente para implementar planos definidos pelo headquarter.
Espresso Italia/Labitalia consultou Maurizio Quarta — Managing Partner da Temporary Management & Capital Advisors e co-fundador do grupo IMW Interim Management Worldwide, presente em 30 países — para mapear as práticas e as vantagens do TM em operações cross border. Segundo Quarta, o recurso permite, em poucos dias, acessar expertise de alto nível e seniority, com impacto direto na velocidade de execução e na mitigação de riscos.
Um dos pontos centrais levantados é a superioridade operacional dos gestores locais em relação a expatriados: conhecimento das regras jurídicas, dos usos e costumes, fluência no idioma, entendimento das práticas de gestão regionais e capilaridade para agir rapidamente sobre problemas e filiais. Além do ganho operacional, há uma significativa vantagem de custo quando se opta por executivos locais, fator relevante sobretudo para empresas de médio e pequeno porte.
Em aquisições de PMEs estrangeiras, uma questão recorrente é a gestão da antiga propriedade. Na maioria dos casos — especialmente em empresas familiares de pequena dimensão — o comprador decide manter um ou mais integrantes do núcleo fundador em funções operacionais ou consultivas. A razão é pragmática: garantir uma transição suave, preservar conhecimento tácito, retomar relações comerciais e evitar rupturas que possam desvalorizar o ativo adquirido.
Na prática, as soluções mais adotadas incluem contratos de retenção com metas claras, acordos de earn-out para alinhar incentivos, fases de co-gestão e planos de governança que definem prazos e indicadores para a saída progressiva dos gestores originais. Paralelamente, processos rigorosos de due diligence, auditoria operacional e integração são imprescindíveis para mapear riscos em compliance, cadeia de suprimentos, recursos humanos e clientela local.
Do ponto de vista do comprador, o desafio é equilibrar continuidade e mudança: preservar o capital relacional local sem renunciar ao controle estratégico e às sinergias esperadas da operação. O TM surge, então, como mecanismo de curto a médio prazo para implantar a nova gestão, treinar sucessores locais e estruturar controles.
Conclui Quarta e corrobora a evidência técnica: para empresas italianas que avaliam investimento direto no exterior (FDI/IDE), o temporary management não é mera conveniência, mas uma alavanca de execução que reduz tempo de implementação, custos e exposição a choques culturais e regulatórios. A recomendação técnica é clara: planejar a entrada com gestores locais seniores, definir métricas de transição e preservar canais de governança que permitam correções rápidas em campo.
Apuração in loco, cruzamento de fontes e atenção aos fatos brutos: essa é a realidade traduzida para quem decide expandir operações além-fronteiras.
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