Sace50: Siciliano coloca as filiere no centro do plano estratégico para acelerar a internacionalização
Sace50 coloca as filiere no centro para apoiar ecossistemas produtivos na internacionalização, com programas como Filiere 360 e Export in rete.
Stella Ferrari 
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Sace50: Siciliano coloca as filiere no centro do plano estratégico para acelerar a internacionalização
Sace, por meio do seu plano estratégico Sace50, reposiciona-se como a agência de crédito à exportação que apoia não apenas operações isoladas, mas ecossistemas inteiros de produção. "Queremos apoiar inteiros ecossistemas produtivos nos mercados internacionais, não operações pontuais", afirmou Mariangela Siciliano, Head of Commercial Strategy, Initiatives & Services da Sace, em evento em Milão sobre as filiere estratégicas do Made in Italy.
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Na visão clara apresentada por Siciliano, quando uma empresa abre uma porta para o mundo, essa porta deve ficar aberta para que outras empresas italianas do mesmo ecossistema possam seguir. É uma mudança de marcha: da lógica transacional para uma lógica sistêmica, onde o objetivo é colocar as filiere como unidades de suporte à internazionalizzazione.
O plano se estrutura em torno de quatro diretivas — conhecer, fazer rede, escutar e co-projetar — que funcionam como engrenagens bem calibradas do motor de exportação. Para cada diretiva, a Sace desenhou iniciativas específicas.
Conhecer: nasceu o programa Filiere 360, com objetivo de mapear as principais cadeias produtivas italianas. Os setores priorizados incluem infraestrutura e construção, blue economy e construção naval, automação e mecânica instrumental, aeroespacial e segurança, e agroalimentar. Esse mapeamento é a base de dados e inteligência que orienta decisões estratégicas e calibragem de instrumentos de apoio.
Fazer rede: a etapa seguinte é transformar conhecimento em parcerias efetivas. Os Filiera Summit reúnem capofiliera, empresas de cadeia e parceiros institucionais para fomentar um diálogo público-privado qualificado. É o momento de montar um sistema de tração conjunto, onde empresas âncora atuam como primeiras a entrar em novos mercados e abrem caminho para as demais.
Escutar: a escuta ativa é permanente. Em setembro, foi lançado o roadshow Export in rete, um percurso setorial que fortalece a colaboração com associações de classe e representações territoriais. O objetivo é desenvolver conteúdos e soluções alinhadas às necessidades reais das empresas nos territórios — leitura fina que evita soluções genéricas e mal calibradas.
Co-projetar: ouvir não basta; é preciso cocriar. A Sace trabalha com parceiros públicos e privados para desenhar produtos e instrumentos financeiros sob medida, programas de garantia e iniciativas que possibilitem a escala das exportações das filiere. Trata-se de desenhar políticas e ferramentas como se fossem componentes de alta engenharia: cada ajuste visa maximizar a eficiência e reduzir atritos na entrada em mercados externos.
Como estrategista econômica, avalio que a aposta da Sace em uma abordagem em rede — com dados robustos, parcerias institucionais e cocriação de soluções — é uma calibragem necessária para transformar potencial em resultados sustentáveis. Em termos práticos, é a diferença entre acelerar com controle e acelerar com risco: esta estratégia visa manter o motor da economia do export italiano em rotação otimizada, assegurando que as portas abertas ao mundo permaneçam abertas para todo o ecossistema.
O desafio agora é operacionalizar essa visão em escala, garantindo que mapeamentos como o Filiere 360 e eventos como o Filiera Summit se traduzam em contratos, cadeias de fornecimento robustas e soluções financeiras acessíveis. A agenda está traçada; resta calibrar a execução com a precisão de um projeto de engenharia de ponta.
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